一場直播后，怎么做復(fù)盤

　　才能讓找準(zhǔn)問題、優(yōu)化迭代下次直播方案

　　直播間曝光人數(shù)、進(jìn)入直播間人數(shù)、商品曝光人數(shù)、商品點擊人數(shù)(小黃車點擊率)

　　以上數(shù)據(jù)

　　及格：轉(zhuǎn)化率>30%

　　良好：轉(zhuǎn)化率>50%

　　優(yōu)秀：轉(zhuǎn)化率>70%

　　1. 直播間曝光人數(shù)低

　　分析原因：

　?、佟z查賬號是否存在違規(guī)

　　②　直播中是否發(fā)布引流短視頻

　?、邸≈辈ラg是否打好精準(zhǔn)標(biāo)簽

　　優(yōu)化方法：

　　l 檢測并解決違規(guī)問題

　　l 提前做好直播預(yù)告和直播引流的短視頻

　　l 直播間標(biāo)簽可以通過付費流量打上

　　l 在直播間數(shù)據(jù)最好時準(zhǔn)備下播，為下一場開播增加曝光

　　2.進(jìn)入直播間人數(shù)低

　　分析原因：

　?、佟≈辈ラg場景不夠吸引人，直播畫質(zhì)不清晰

　　②　主播狀態(tài)不佳

　　優(yōu)化方法：

　　l 優(yōu)化直播間場景、通過優(yōu)化燈光、設(shè)備，提高直播畫面質(zhì)量

　　l 優(yōu)化主播話術(shù)、表現(xiàn)力、提高直播人、貨、場匹配度

　　3.商品曝光數(shù)量低

　　分析原因：

　?、佟∮脩魜砹司妥?，停留較少

　　優(yōu)化方式：

　　l 提升主播話術(shù)、狀態(tài)、親和力

　　l 優(yōu)化過款節(jié)奏、多講爆品

　　l 引導(dǎo)直播間互動，提高商品彈窗頻次

　　4. 商品點擊人數(shù)(小黃車點擊率)低

　　分析原因：

　?、佟‘a(chǎn)品描述不吸引人

　　②　主播話術(shù)力度不夠

　　優(yōu)化方式：

　　l 做好適合該人群標(biāo)簽的選品

　　l 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和主圖文案

　　l 加強(qiáng)講品話術(shù)，挖掘用戶痛點和產(chǎn)品賣點

　　5. 創(chuàng)建訂單人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　產(chǎn)品客單價是否合理，與當(dāng)前用戶消費能力不匹配

　　②　產(chǎn)品價值塑造不到位

　?、邸‘a(chǎn)品細(xì)節(jié)展示不到位

　　優(yōu)化方式：

　　l 產(chǎn)品定價與直播間用戶消費能力保持匹配

　　l 優(yōu)化主播話術(shù)

　　l 提升產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、做好用戶評價管理

　　6. 成交人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　缺乏緊張感、稀缺感和沖動消費情緒調(diào)動

　　優(yōu)化方式：

　　l 加強(qiáng)主播逼單話術(shù)

　　l 主播與場控緊密配合，營造直播間供不應(yīng)求的緊張氛圍

　　l 加強(qiáng)互動，積極回復(fù)用戶問題