自媒體時(shí)代的紅利期一浪又一浪，有人戲稱：“如果你2010年沒(méi)有抓住微博的紅利，2013年沒(méi)有抓住微信的紅利，2017年沒(méi)有抓住抖音快手的紅利，那么這一次，你一定不能錯(cuò)過(guò)微信視頻號(hào)的紅利期。”那么微信視頻號(hào)直播帶貨前景如何？下面千鋒教育小編就和大家說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。

在2022年財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)議上，騰訊總裁劉志平宣布了戰(zhàn)略方向——騰訊將關(guān)注重點(diǎn)戰(zhàn)略領(lǐng)域，從不惜一切代價(jià)尋求增長(zhǎng)，到追求基本價(jià)值和效率的健康和可持續(xù)增長(zhǎng)，形成更穩(wěn)定的成本結(jié)構(gòu)。

對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，如何選擇實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，保證長(zhǎng)期增長(zhǎng)能力同樣重要。

在2022年微信公開課上，微信視頻號(hào)給出了一系列電商直播數(shù)據(jù)——去年帶貨銷售額增長(zhǎng)15倍，其中私域流量占50%以上，平均客戶單價(jià)超過(guò)200元，整體回購(gòu)率超過(guò)60%。2022年，視頻號(hào)升級(jí)了對(duì)電子商務(wù)的支持——商家將私域流量用戶引入直播間，平臺(tái)將至少一個(gè)公域流量用戶分發(fā)給商家。

從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，視頻號(hào)可能會(huì)給長(zhǎng)尾商家?guī)?lái)機(jī)會(huì)。

例如，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)超市等中小型商店過(guò)去通過(guò)微信群、朋友圈等渠道吸引當(dāng)?shù)赜脩?，嘗試建立自己的配送系統(tǒng)，積累了大量的私有域流量沉淀。視頻號(hào)碼向私有域直播開放，將為此類企業(yè)帶來(lái)更準(zhǔn)確的客戶獲取空間。

特別是在疫情影響門店低迷的背景下，視頻號(hào)分散的流量生態(tài)提供了不同于抖音和快手精致娛樂(lè)內(nèi)容的價(jià)值。不擅長(zhǎng)爆款短視頻的商家也有蛋糕可分，本地生活服務(wù)領(lǐng)域可能會(huì)有新的機(jī)遇。

上述視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員「新熵」表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：視頻號(hào)碼是社交電子商務(wù)的一種手段，微信本身就是最大的社交生態(tài)系統(tǒng)。商家的商品、鏈接和直播可以擴(kuò)大整個(gè)騰訊生態(tài)系統(tǒng)的客戶排水，公共域流量和私人域流量將成為商家的流量源。

但從劣勢(shì)來(lái)看，視頻號(hào)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。

抖音電商從業(yè)者「新熵」據(jù)說(shuō)，商家在短視頻平臺(tái)上的首選是找到直播商品專家，并將獲取流量和轉(zhuǎn)換交易的任務(wù)分配給他們。他們負(fù)責(zé)盯著上游貨源。如果他們有能力制作短視頻或直播商品，他們也可以親自玩。

視頻號(hào)的整體流量更加分散，主播的整體質(zhì)量仍然與成熟的平臺(tái)不同，這無(wú)疑增加了商家從人才那里獲取流量的成本。

另一方面，與抖音和快手相比，微信的閉環(huán)流量模式對(duì)視頻號(hào)碼的運(yùn)營(yíng)要求更高。無(wú)論是微信群、小程序還是朋友圈內(nèi)容，企業(yè)都應(yīng)該花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)抖音和快速的運(yùn)營(yíng)精力來(lái)創(chuàng)建私有域流量，然后在視頻號(hào)碼的公共域流量中分享蛋糕。對(duì)于沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著更高的入場(chǎng)成本。

總結(jié)

隨著視頻號(hào)在直播電子商務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)，可以肯定的是，由于產(chǎn)品邏輯的不同，視頻號(hào)的商業(yè)模式將不同于現(xiàn)有產(chǎn)品。如何理解和適應(yīng)差異將由平臺(tái)和參與者共同探索。

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