抖音直播已經(jīng)成為了一個(gè)非常火爆的銷售渠道，讓很多小店都開(kāi)始嘗試使用直播來(lái)推銷自己的商品。但并不是所有的小店都一定要去開(kāi)啟直播，因?yàn)槊總€(gè)小店都有自己獨(dú)特的情況和分析，需要進(jìn)行合理的判斷和決策。

一、小店的情況應(yīng)該如何分析

小店想要使用抖音直播來(lái)做推銷，首先需要對(duì)自己的情況進(jìn)行分析，就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體店一樣，如果自己的產(chǎn)品和服務(wù)并不適合直播或者自己的粉絲不喜歡看直播，那么開(kāi)啟直播反而會(huì)浪費(fèi)更多的資源。

比如有一些小店的商品需要長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)明或者有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成分，這樣的商品在直播中可能并不能完全呈現(xiàn)出來(lái)，反而會(huì)讓看直播的用戶覺(jué)得無(wú)聊或者感覺(jué)沒(méi)有學(xué)到什么價(jià)值，這樣反而會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生負(fù)面影響。

同時(shí)需要注意的是，抖音直播并不是所有的商品都能夠像美妝或者服裝一樣輕松快速的進(jìn)行推銷的，較為保守老式的行業(yè)或者更為專業(yè)的商品比如數(shù)碼產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等，可能并不適合在抖音直播中推銷，這就需要小店做好市場(chǎng)定位和分析。

二、什么情況下應(yīng)該使用直播來(lái)推銷

雖然每個(gè)小店的情況都不同，但是仍然有一些經(jīng)營(yíng)方針需要去遵循。一般情況下，如果你的小店里的商品有以下特點(diǎn)，那么你應(yīng)該考慮開(kāi)始直播推銷。

第一，小店的商品出現(xiàn)過(guò)滯銷的情況或者剛剛上線還沒(méi)有明顯的銷售，這樣的情況下打開(kāi)直播更容易吸引用戶的注意力，增加銷售的可能性。

第二，小店的商品本身就是比較有趣或者有新奇感的，比如一些潮鞋、創(chuàng)意文具等，可以更加符合年輕群體的口味，這樣的商品在直播中顯然會(huì)受到更多的關(guān)注。

第三，小店的品牌和形象都比較年輕、時(shí)尚，這樣的店鋪更容易在抖音上得到更多的關(guān)注，直播推銷可以為品牌加分。

三、直播推銷需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)

如果小店決定使用抖音直播來(lái)推銷自己的商品，就必須要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，否則可能會(huì)影響到店鋪的口碑和銷量。

首先，需要準(zhǔn)備充分的素材和內(nèi)容。要考慮到用戶的興趣點(diǎn)和需求，制作出有趣的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)可以結(jié)合平臺(tái)的直播互動(dòng)功能互動(dòng)性更強(qiáng)。

其次，注意主播和直播場(chǎng)地的品質(zhì)。如果直播的品質(zhì)不好，可能會(huì)讓用戶覺(jué)得折扣損耗了品質(zhì)，影響信任度。而直播場(chǎng)地也必須干凈整潔、美觀舒適，這樣可以讓用戶更加有購(gòu)買的欲望。

最后，需要注意直播推銷的節(jié)奏感。直播推銷的內(nèi)容需要有所節(jié)奏，不能太過(guò)生硬或者過(guò)于枯燥，觀看者基本無(wú)法持續(xù)關(guān)注。建議可以通過(guò)適當(dāng)穿插一些有趣的內(nèi)容或者各種美食，讓看直播的觀眾有不同尋常的享受，吸引觀眾的情感。

結(jié)語(yǔ)

總之，抖音直播并不是所有小店都必須開(kāi)啟的一個(gè)銷售渠道，要根據(jù)自己的情況進(jìn)行分析和決策。如果自己的小店具備一定的品牌和形象優(yōu)勢(shì)，商品具有明顯的趣味性和新鮮感，又可以充分準(zhǔn)備好直播的素材和內(nèi)容，那么嘗試開(kāi)啟抖音直播推銷是很可取的一個(gè)決策。但是直播推銷需要注意細(xì)節(jié)，從用戶的角度出發(fā)為其制作有用、有趣、有料的內(nèi)容，這樣才會(huì)有更好的效果。