抖音小店火熱開(kāi)業(yè)，隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在越來(lái)越多的商家選擇在抖音上開(kāi)店，借助抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)商品進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售。最近幾年，抖音小店頻頻上熱搜，盛況空前，深受大眾喜愛(ài)。那么，現(xiàn)在賣(mài)東西的抖音小店怎么樣呢？下面我們來(lái)了解一下。

一、抖音小店的火爆程度

賣(mài)東西的抖音小店可以說(shuō)火爆程度不亞于任何一個(gè)傳統(tǒng)的實(shí)體店。相對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體店，抖音小店在成本方面可以節(jié)省很多。一定的資金儲(chǔ)備，加入抖音商品的運(yùn)營(yíng)并不需要太高的門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻，甚至可以說(shuō)唾手可得。而且，抖音上的流量也不需要去招聘店員、購(gòu)買(mǎi)廣告等，售前、售中、售后也不需要消費(fèi)太多人力資源，不用為店鋪的位置等問(wèn)題擔(dān)憂，幾乎不受時(shí)間和地域限制，成本低，優(yōu)勢(shì)明顯。

二、抖音小店的優(yōu)勢(shì)

1. 流量?jī)?yōu)勢(shì)

抖音小店本身就是依托于抖音短視頻平臺(tái)的產(chǎn)物，而抖音平臺(tái)的月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了近20億，抖音的流量和用戶(hù)黏性都是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的。平臺(tái)的人群口味也更多元化，可以針對(duì)不同人群定位，并通過(guò)精準(zhǔn)投放讓商品得到大量流量。

2. 留存優(yōu)勢(shì)

抖音努力發(fā)展自己的社交功能，用戶(hù)也越來(lái)越習(xí)慣于在抖音APP中留存，在抖音上建立自己的社交關(guān)系鏈。對(duì)于賣(mài)東西的抖音小店來(lái)說(shuō)，留存優(yōu)勢(shì)也是非常顯著的，可以通過(guò)多種社交方式，讓消費(fèi)者和賣(mài)家建立信任關(guān)系，形成長(zhǎng)期合作的伙伴。

3. 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

賣(mài)東西的抖音小店除了同時(shí)擁有獨(dú)立店鋪的傳統(tǒng)線上商家分類(lèi)標(biāo)簽外，還可以通過(guò)“品牌專(zhuān)區(qū)”“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)”等分類(lèi)標(biāo)簽對(duì)商品進(jìn)行宣傳和展示，這樣營(yíng)銷(xiāo)效果更加顯著。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，也可以進(jìn)行多元化嘗試，抖音商品頁(yè)面上的互動(dòng)呈現(xiàn)，讓用戶(hù)參與度高，購(gòu)買(mǎi)欲望提升，以及挑戰(zhàn)、曬單等話題營(yíng)銷(xiāo)方式都備受關(guān)注。

三、如何開(kāi)一家成功的抖音小店？

1. 找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)

在具體商品的選擇上，首先要有一個(gè)明確的定位，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，把優(yōu)質(zhì)商品放在首位，同時(shí)要深度挖掘固有用戶(hù)的需求和群眾普及率的方向，精準(zhǔn)賣(mài)給目標(biāo)用戶(hù)。

2. 提升購(gòu)物體驗(yàn)

在購(gòu)物體驗(yàn)方面，抖音小店主要是展現(xiàn)商品信息和售后等方面。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品主要是因?yàn)樗麄冃枰@件商品，但更多的情況下受捆綁銷(xiāo)售關(guān)系和下意識(shí)的消費(fèi)行為驅(qū)動(dòng)。因此，賣(mài)東西的抖音小店需要提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，比如優(yōu)化商品詳情頁(yè)，增加商品評(píng)價(jià)和曬單，讓買(mǎi)家更放心。

3. 關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)

在成立抖音小店的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)至關(guān)重要。尤其是在一開(kāi)始的時(shí)候，抖音小店需要引入流量和用戶(hù)，此時(shí)可以采用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打造知名度，增加曝光量，推廣銷(xiāo)量。具體來(lái)說(shuō)，可以是店鋪活動(dòng)或抖音平臺(tái)活動(dòng)，還可以是KOL引流、社群收割和抖音廣告。

小結(jié)

隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化，抖音小店的開(kāi)辦也成為了一個(gè)越來(lái)越火爆的生意。賣(mài)東西的抖音小店發(fā)展迅速，成本低、營(yíng)銷(xiāo)靈活、留存優(yōu)秀，一經(jīng)獲得用戶(hù)追捧，就可以搭建起流量平臺(tái)，解決營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。抖音商家號(hào)成為了未來(lái)網(wǎng)購(gòu)新模式，值得重視。