抖音小店是一種新型的電子商務(wù)模式，開(kāi)店成本低，銷(xiāo)售渠道廣，利潤(rùn)空間大，深受年輕人的喜愛(ài)。但是，在設(shè)置商品價(jià)格時(shí)，如何制定不同價(jià)格，讓消費(fèi)者有多種選擇，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

1. 定位目標(biāo)群體

打造一個(gè)抖音小店前，需要明確目標(biāo)群體是誰(shuí)，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)于不同的目標(biāo)群體，可以設(shè)置多種價(jià)格，以滿足他們的需求。

2. 制定定價(jià)策略

制定定價(jià)策略時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)方面。

1）根據(jù)成本核算價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況將價(jià)格定位高、中、低價(jià)三個(gè)檔次。

2）創(chuàng)造差異化的定價(jià)策略，根據(jù)商品品牌、功能、外觀等不同維度，分別為商品制定不同價(jià)格。

3）根據(jù)市場(chǎng)需求彈性定價(jià)，嘗試在不同的時(shí)間段、推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)刺激不同人群的購(gòu)買(mǎi)熱情。

3. 豐富商品種類(lèi)

一個(gè)小店的商品選擇越多，可以滿足的人群越廣。當(dāng)消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)同一種商品有許多不同的款式、大小、顏色、用途、質(zhì)量和價(jià)格等選擇。

4. 掌握市場(chǎng)價(jià)格信息

抖音平臺(tái)上的小店有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想合理地制定價(jià)格，就需要了解這個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格情況。比如，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的商家店中，其價(jià)格也可能會(huì)有所不同，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，有助于小店提供符合市場(chǎng)的價(jià)格。

5. 客戶細(xì)分

對(duì)于不同的客戶，可以提供不同的價(jià)格。例如，對(duì)于第一次購(gòu)買(mǎi)的新客戶，可以給予折扣，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，也可以根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)歷史、消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等數(shù)據(jù)，給予較大的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

6. 推出節(jié)假日促銷(xiāo)

對(duì)于不同的節(jié)假日期間，可以推出節(jié)日促銷(xiāo)，如：限時(shí)特價(jià)、滿額減免等優(yōu)惠措施，并設(shè)置不同的價(jià)格區(qū)間，吸引消費(fèi)者的目光，增加銷(xiāo)量。

7. 關(guān)注消費(fèi)者反饋

消費(fèi)者意見(jiàn)對(duì)于小店的經(jīng)營(yíng)很有幫助。在設(shè)定多個(gè)價(jià)格時(shí)，也應(yīng)考慮消費(fèi)者的反饋。如果某個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)價(jià)位不賣(mài)，店主可以通過(guò)優(yōu)惠券等手段進(jìn)行嘗試，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

以上就是關(guān)于抖音小店設(shè)置多種價(jià)格的幾點(diǎn)建議，希望對(duì)抖音小商家們有所幫助。