一到直播間帶貨就不知道說(shuō)點(diǎn)什么，尷尬的腳趾可以原地?fù)赋鋈乙粡d，不要慌!今天給大家總結(jié)了直播間賣(mài)點(diǎn)提煉的全方位能力，讓你在直播間滔滔不絕，精準(zhǔn)輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，迅速提高成交量～

　　初階·賣(mài)點(diǎn)提煉能力

　　一.FABE公式提煉法

　　1. F：特征

　　首先了解產(chǎn)品的特質(zhì)特性等最基本功能

　　2. A:優(yōu)點(diǎn)

　　挖掘產(chǎn)品特征的優(yōu)點(diǎn)，即客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)理由

　　3. B:利益

　　表達(dá)這一特征能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處/益處

　　4. E：證據(jù)

　　通過(guò)一些材料及輔助工具現(xiàn)場(chǎng)演示證明

　　二.差異化賣(mài)點(diǎn)提煉法

　　1.風(fēng)格差異

　　通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上的差異強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

　　2.款式差異

　　通過(guò)產(chǎn)品款式細(xì)節(jié)上的差異強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

　　3.材質(zhì)差異

　　通過(guò)產(chǎn)品用料材質(zhì)上的差異強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

　　4.顏色差異

　　通過(guò)產(chǎn)品顏色色調(diào)上的差異強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

　　5.技術(shù)差異

　　通過(guò)產(chǎn)品工藝功能上的差異強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

　　高階·賣(mài)點(diǎn)提煉能力

　　一.根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型提煉

　　1.引流類(lèi)產(chǎn)品

　　追求性?xún)r(jià)比：策劃制定能幫助引流的活動(dòng)及話(huà)術(shù)，例如秒殺活動(dòng)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品等，提高用戶(hù)快速轉(zhuǎn)化的行為

　　營(yíng)造稀缺氛圍：通過(guò)限時(shí)、限量等營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)造好物的稀缺感，引導(dǎo)用戶(hù)快速下單

　　2.利潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品

　　塑造產(chǎn)品價(jià)值：充分闡述產(chǎn)品細(xì)節(jié)強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)在

　　激發(fā)用戶(hù)需求：通過(guò)貨品銜接及場(chǎng)景化描述，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求

　　二.根據(jù)用戶(hù)需求提煉

　　1.客戶(hù)癢點(diǎn)

　　追求性?xún)r(jià)比：強(qiáng)化話(huà)術(shù)中產(chǎn)品的價(jià)值、活動(dòng)的優(yōu)惠力度以及福利的稀缺

　　追求便利性：用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)希望在日常的使用過(guò)程中操作簡(jiǎn)單易上手，可以在話(huà)術(shù)中強(qiáng)調(diào)使用場(chǎng)景

　　滿(mǎn)足感：用戶(hù)希望所購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量好、有檔次、有品位，同時(shí)滿(mǎn)足自身的物質(zhì)需求和心里需求，可以在講解中增加此類(lèi)話(huà)術(shù)

　　2.客戶(hù)痛點(diǎn)

　　品質(zhì)上痛點(diǎn)：用戶(hù)買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的困擾

　　應(yīng)用上痛點(diǎn)：用戶(hù)買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品在使用過(guò)程中造成的困擾

　　形象上痛點(diǎn)：用戶(hù)買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品對(duì)自己形象上造成的困擾

　　售后上痛點(diǎn)：用戶(hù)買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品在售后維權(quán)中遭遇對(duì)困難

　　看到這里，先給你點(diǎn)個(gè)贊，是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)又上進(jìn)的好同志，如果你在直播運(yùn)營(yíng)中遇到了哪些棘手的問(wèn)題不能解決，給我們留言呀～