直播帶貨可以說是目前最流行的營銷方式。相信很多商家和個人都看到了這個行業(yè)的巨大紅利。說到新媒體直播帶貨的套路，自然要提到帶貨一哥李佳琦。作為淘寶直播的傳奇人物，在他直播里的商品分分鐘秒殺光很正常。本文將以李佳琦為例，詳細(xì)分析他一個月帶貨近10億的直播套路。希望能給想在直播帶貨行業(yè)發(fā)展的人一點啟示和幫助。

　　1.營造輕松娛樂的直播氛圍。

　　在幾乎每次直播的開始，佳琦都會讓狗和粉絲打招呼，比如讓狗拜拜，感謝大家營造一個輕松的直播室氛圍。其中，名叫Never的狗是流量擔(dān)當(dāng)，被網(wǎng)友戲稱為N級女明星。值得一提的是，Never代言的狗眼影盤在10秒內(nèi)賣出了16萬份?？戳薔ever家族的狗，網(wǎng)友們都說治好了，看直播的時候會覺得很放松，很減壓。所以看李佳琦直播帶貨的時候，很多人會覺得看綜藝一樣有趣，整體氛圍特別輕松。

　　2.描述產(chǎn)品的使用場景。

　　描述產(chǎn)品使用場景的目的實際上是吸引用戶，刺激用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里是李佳琦工作室的一個真實案例。在播放零食時，他會描述一個吃的場景：買回來，冷凍在冰箱里，然后拿出來吃，特別美味。李佳琦還將使用場景來指導(dǎo)需求，并幫助用戶想象他們擁有產(chǎn)品時的樣子。例如，當(dāng)他解釋太陽鏡時，他說：想象一下，你在島上穿著白色的紗裙和太陽鏡。雖然沒有高級的廣告詞，但它感動了用戶，因為它真的抓住了用戶的需求點，從而成功推廣。

　　3.讓用戶了解產(chǎn)品的價值。

　　與一些高大的專業(yè)詞匯相比，李佳琦在解讀某些產(chǎn)品的成分時，會用生動的比喻來解讀產(chǎn)品的降維度，用通俗易懂的話讓用戶真正了解產(chǎn)品的價值。比如在推廣某種美白產(chǎn)品時，李佳琦說:XX成分是維生素的衍生物，可以從根本上解決黑色素的媽媽，所以不會有寶寶。沒有這個黑色素寶寶，你的皮膚就不會那么容易出現(xiàn)黑色素斑點……。所以有時候消費者看直播可以增加很多知識。

　　4.利用品牌背書增強信任感。

　　在直播帶貨的時候，李佳琦也會用明星品牌做硬核背書，讓用戶信服。比如他經(jīng)常說:很多一線明星品牌都在用，包括我自己...女明星是一樣的。古力娜扎是一樣的。王菲的顏色。佳琦是一樣的。此外，在介紹一個美容品牌時，他還會提到:很多專業(yè)化妝師都在用。播放日用品時，他會說:我送了很多明星。三句話不離明星的李佳琦，無形中增強了用戶的信任感，讓消費者更愿意買買。

　　5.各種價格折扣策略。

　　對于產(chǎn)品的價格介紹，李佳琦在現(xiàn)場帶貨時也有自己獨特的方式。首先，他會報告產(chǎn)品的原始價格，然后添加所有禮品的價格，然后給用戶在直播室下訂單的價格，最后計算折扣是多少。此時，小助手將帶來一張寫滿價格會計過程的白紙，并用引人注目的字體寫下相當(dāng)于打多少折扣。此外，李佳琦還將使用價格階梯，不斷給用戶驚喜，引導(dǎo)訂單。在引導(dǎo)消費者時，也會重復(fù)一些技巧，創(chuàng)造緊迫感，同時幫助用戶減少訂單的障礙。

　　6.及時解決用戶反饋。

　　在直播直播的整個過程中，李佳琦將關(guān)注用戶的信息，并與用戶保持互動。用戶負(fù)責(zé)提問，李佳琦負(fù)責(zé)解決問題。例如，當(dāng)他播放升降火鍋時，一些用戶問：買一個漏勺不好，不需要升降鍋。李佳琦立即回答說：吃火鍋時，當(dāng)有人使用漏勺時，其他人不能使用，用這個火鍋方便大家一起吃。同時，你也可以不盲目地吹噓，總是保持真實，比如有人問某某酒，孕婦可以喝，李佳琦會用專橫的總統(tǒng)語氣回答：孕婦不能喝，孕婦喝什么酒。

　　7.打造迷人的個人特色。

　　李佳琦的直播具有獨特的個人特點。例如，他說得很快，有1.5倍的速度播放效果;小偷的聲音很大，所以他被網(wǎng)民稱為世界嗩吶。除了廣泛流傳的OMG、搖頭殺人和購買OMG外，他最大的特點是給人一種非常真實的感覺。對產(chǎn)品的好評是好的，壞的會直接回去，也不會避免嘲笑大品牌。此外，李佳琦的三種觀點是超級正確的，不鼓勵每個人沖動消費。他曾經(jīng)說過：我不希望沒有經(jīng)濟(jì)條件的女孩也來買我的產(chǎn)品。你可以先知道為什么這個品牌很好。專業(yè)優(yōu)秀的商品能力和誠實的三種觀點，讓許多消費者在觀看直播后，即使不買東西，也會喜歡這個具有豐富個人特色的錨。

　　這里分析了李佳琦直播帶貨的套路?？吹竭@里，相信大家都會明白，沒有人的成功會是偶然的。當(dāng)然，李佳琦的成功不能完全復(fù)制。畢竟直播行業(yè)不需要第二個一模一樣的李佳琦，但如果能靈活運用上述帶貨技巧，或多或少能掌握一些帶貨能力。