以抖音短視頻內容最為重要的元素——“音樂”作為誘因為例：不同的音樂風格，會帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應的觀看期待。

　　常見如：詼諧的音樂，可建立起“會好笑”的期待;煽情的音樂，可建立起“會感動”的期待;勵志的音樂，可建立起“會很燃”的期待;而附帶“反轉梗的音樂”，則可建立“會怎樣”的期待。

　　這里要強調下：“誘因”不只是一個，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強大的觀看動機。但“動機”則要源自于創(chuàng)作者對目標用戶的真實洞察，真實的“洞察”，才會引發(fā)真實的互動。

　　巧用“三段論”：從洞察到內容

　　上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動機，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實訴求。

　　洞察人群可分為三類：社會人群、消費人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產出更優(yōu)質的(商業(yè))內容創(chuàng)意。

　　不同人群洞察的“三段論”

　　以“消費人群洞察”為例：我們首先要對產品的核心消費人群進行洞察，了解其在購買/使用該類產品時最普遍的認知和行為關注;然后整理出“共性”來植入內容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴;最后給出解決方案(來推介某款產品時)才更具有說服力。

　　vivo某個系列的手機目標消費人群為“愛玩手機的年輕人”，那我們就要洞察這類人群在玩手機、買手機時最大的訴求和關注點。

　　如：害怕手機過熱帶來操作受阻，那么達人們便可以基于這個關注點來創(chuàng)意內容，最后再給出新品手機的解決方案——“試試水冷散熱的vivo”。這是不是更能建立起用戶“會有用”的期待，從而更深地種草產品，帶來更有效的轉化。

　　如：洞察“社會人群”，最重點的是根據(jù)傳播目標來挖掘社會人群的共性，并基于洞察通過內容創(chuàng)意來營造情境(如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營造情境最好的方法是“拍一個可視化的對比視頻”讓用戶感知)，這樣才能帶來更廣泛的觀看，讓產品順勢植入。

　　而對于“(平臺)參與人群”的洞察，則要去認真分析平臺上的最火的內容(包括熱門視頻、熱門音樂等)是什么，找到他們?yōu)槭裁磿鸬脑?，從而預埋能夠激發(fā)用戶互動參與的機制賦能內容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動。

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