玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　直播流程的設計包含直播前、直播中以及直播后3個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的動作要點都有可能會影響到直播的成功與否，所以這里給大家分享一下直播全流程的設計以供參考。

　　(一)直播前

　　直播前要做好如下準備工作。

　　(1)直播的整體規(guī)劃，包含了直播主題的設計、直播流量的拆解以及營銷手段的選擇;

　　(2)直播選品，直播選品要先確認好月度排期，與商家溝通好促銷方式及最終價格;

　　(3)直播腳本設計，要先規(guī)劃直播sop流程并對產品的優(yōu)惠手段及主播話術進行確認;

　　(4)直播預熱，可以通過微信及其他社群平臺進行直播預熱，提前透出直播間利益點;

　　(5)直播物料的準備，包含了各類直播設備及產品的準備，如電腦、攝像機、直播背景墻等;

　　(6)直播設置的準備，要提前熟悉后臺的設置，避免開播后操作失誤。

　　(二)直播中

　　1.直播內容的設計，主要包含口播內容、互動設計以及成交促進。可以通過產品的價格優(yōu)勢、功能優(yōu)勢對產品進行介紹，并設計抽獎等活動與粉絲積極互動，以促進最終成交。

　　2.直播后臺的維護。運營要協(xié)助好主播，對產品庫存以及抽獎等互動活動進行設置。

　　3.場控工作。負責場控的工作人員要時刻關注直播進度，及時提醒主播掌控好整體流程。

　　4.監(jiān)控數(shù)據(jù)。要及時跟進在線粉絲人數(shù)及粉絲停留時長等數(shù)據(jù)，根據(jù)不同情況調整直播間的銷售策略。

　　5.直播獎品的發(fā)放。要詳細說明一些直播活動的規(guī)則，并在直播結束后及時整理活動明細，聯(lián)系顧客發(fā)放產品。

　　(三)直播后

　　很多主播只知道抓住前2個環(huán)節(jié)，而忽視了直播后的流程。其實直播后的總結復盤非常必要，對提升直播間來說很重要?？梢酝ㄟ^對每場直播的數(shù)據(jù)回顧，不斷更新優(yōu)化自己直播間的玩法，實現(xiàn)提升。