上期文章跟大家分享了直播間崗位的行業(yè)術語，除此之外，每場直播結(jié)束后都需要數(shù)據(jù)復盤分析，以便策劃出下一場更好的直播效果。那么在做直播數(shù)據(jù)分析時，你不知道以下這些行業(yè)術語恐怕就要露怯了，不要慌，馬上來get!

　　直播間數(shù)據(jù)

　　1.GMV: Gross Merchandise Volume指交易總額。

　　2.客單價:平均每個顧客的成交額，計算方法是:客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。

　　3.ROI: Return On Investment，指投資回報率。

　　●直播間ROI分為“綜合ROI"和“投放ROI"兩種。

　　●綜合ROI的計算方法是ROI=銷售額/單場投入成本費用。比如:單

　　場直播成本為坑位費2萬+投放5萬，ROI保1:2， 也就是說產(chǎn)品銷售

　　額保14萬。

　　●投放ROI的計算方法是ROI=因投放而產(chǎn)生的銷售額/單場投放成

　　本。比如:單場直播投放5萬，囚投放而產(chǎn)生的銷售額為10萬，投放

　　ROI為1:2。

　　4.在線人數(shù):同一時間點，觀看直播間的用戶人數(shù)。

　　5.直播間PV:直播間訪問次數(shù)。如果一個人反復進入直播間，就

　　會導致PV數(shù)值的上升。

　　6.直播間UV: Unique Visitor ，指直播間訪問人數(shù)。

　　7.直播間UV值:就是整體場觀和銷售額的比值。計算公式: UV價值=銷售額/場觀人次。例如單場直播整體場觀為10000人，該場GMV為20000元，則直播間UV價值為2。UV價值越高，代表用戶對直播間的價值貢獻越高。相對的，平臺也會更愿意給這樣的直播間推流。

　　8.CTR: Click -Through-Rate，指點擊率或點曝比。對于直播來說，指直播間投放廣告的實際點擊次數(shù)(嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(impression) 。點擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對用戶的吸引力越高。

　　9.直播間人均在線時長:用戶在百播間平均停留的時長，是直播間重要指標之一。

　　10.ATV:直播間平均在線人數(shù)。

　　11.人氣峰值:指單場直播中最高人氣峰值數(shù)據(jù)。

　　12.GPM:直播間平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間的賣貨能力。

　　13.直播間人氣:直播間頁面右上角實時顯示的在線人數(shù)。

　　14.商品展示次數(shù):商品展示給用戶的次數(shù)。直播間內(nèi)的彈窗、用戶點進購物車測覽到商品都算展示。

　　15.商品點擊次數(shù):商品展示給用戶之后，用戶實際點擊商品的次數(shù)，也就是用戶點擊商品進入商品詳情頁的次數(shù)。反映了商品展示以及商品、價格等對于用戶的吸引力。

　　16.轉(zhuǎn)化率:指直播間成交的訂單數(shù)量和進入直播間觀看的人數(shù)的占比。是直播間重要指標之一。

　　●其中自然流量轉(zhuǎn)化率=通過自然流量產(chǎn)生的訂單數(shù)/自然流量觀

　　看數(shù)。自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量

　　產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”。

　　●單品轉(zhuǎn)化率為后期選品、排品提供參考。而整體轉(zhuǎn)化率則影響后期

　　抖音平臺是否給直播間推白然流量。

　　17.粉絲轉(zhuǎn)化率:也叫“轉(zhuǎn)粉率”，是直播期間轉(zhuǎn)化新粉的能力，體現(xiàn)的是直播間人貨場對于陌生用戶的吸引力。轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲/觀眾總數(shù)。

　　18.權(quán)重:指直播間的流量層級。權(quán)重越高，即流量層級越高，平臺推送的流量越多。影響直播間權(quán)重的要素是:

　　●直播時長和頻次:對于新賬號來說，每天穩(wěn)定開播，每次直播至少2小時;

　　●平均停留時長:在所有的互動指標中，停留是最基礎，也是最重要的，因為所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生都必須以停留為前提。

　　●互動率:包括評論、點贊、關注、加粉絲團、分享等，其中評論大于點贊，但又弱于關注、粉絲團、分享。

　　●轉(zhuǎn)化率及UV價值等:這是直播間的“交易指標”，代表著直播間對流量能有效使用，能夠為平臺帶來盈利。

　　19.小時榜:一小時一計算的榜單，統(tǒng)計該小時內(nèi)收禮物最多的直播間的排名。

　　20.直播廣場:是理論上可以看到所有主播直播間封面的系統(tǒng)展示頁面，是抖音APP直播板塊的主頁面。