隨著短視頻平臺(tái)巨大的流量活躍值趨于穩(wěn)定、粉絲逐漸形成了直播間購物的習(xí)慣，直播玩法越來越多、變現(xiàn)空間也越來越大，有不少新號(hào)開播就能帶出幾十萬的GMV，他們是如何做到的?我們也來定個(gè)小目標(biāo)：新號(hào)開播沖擊50w銷售額!

　　當(dāng)然，這需要我們首先具有直播運(yùn)營思維，才能提升直播間流量，達(dá)到低成本、高效變現(xiàn)。

　　下面，就按照大家都熟悉的“人、貨、場”三要素來進(jìn)行分析，幫大家解決直播間沒人、播6小時(shí)/天都賣不出貨等常見的關(guān)鍵問題。一旦解決了接下來的基礎(chǔ)問題，就直接超越80%的同行了。

　　要素1：“人”

　　有的新主播1個(gè)月就輕松月薪過萬，你還在拿底薪;

　　有的新主播侃侃而談直播間互動(dòng)氛圍熱烈，你卻總冷場不知道說什么;

　　帶相同的貨有的主播可以日銷千單，而你的銷售量少的可憐;

　　是“人”出問題了，主播是直播間的靈魂，是整個(gè)直播中至關(guān)重要的一環(huán)，這里我們要解決5個(gè)問題：

　　l 專業(yè)帶貨能力

　　l 口才能力

　　l 人設(shè)打造能力

　　l 粉絲維護(hù)能力

　　l 應(yīng)急處理能力

　　給你一些具體參考做法：

　　找到合適的主播，要有自己的特色，能夠清晰明了的介紹商品并找準(zhǔn)需求、提煉賣點(diǎn)，熟記平臺(tái)規(guī)則，禁止觸碰紅線，掌握基礎(chǔ)直播話術(shù)、活躍直接間氛圍技巧等。

　　要素2:“貨”

　　選擇合適的貨品要注意以下問題：

　　1.分析用戶畫像

　　我們需要進(jìn)入直播后臺(tái)，查看自己粉絲的人群畫像，根據(jù)人群選品。

　　2.直播間商品的分類

　　一般是引流款，爆款，利潤款，核心成交款，前期直播盡量以爆款為主，流量好、差評少。在直播結(jié)束后，在后臺(tái)數(shù)據(jù)中心貨品分析中可以查看貨品的數(shù)據(jù)情況，找出用戶喜好的品類有哪些，并及時(shí)在下一場調(diào)整直播間貨品結(jié)構(gòu)。

　　3.用戶利益

　　你直播間能夠帶給用戶哪些利益，這些利益是否吸引人?可設(shè)置秒殺款，刺激下單，也可針對直播間核心成交款設(shè)置優(yōu)惠券，提升轉(zhuǎn)化率。

　　要素3：“場”

　　前面兩個(gè)問題我們都解決了，剩下最后一個(gè)場景的問題，這里有三個(gè)：

　　1.直播畫面呈現(xiàn)

　　直播間的裝修，直播背景要簡單，可用背景板，根據(jù)具體的直播商品加些擺件之類的裝飾品提升直播間格調(diào)，如服飾直播間有綠植，衣架等。直播時(shí)，呈現(xiàn)的畫面要整潔干凈，貨品擺放整齊。

　　2.燈光

　　光對直播間是非常重要的，否則鏡頭和主播表現(xiàn)力再好，光線不足也無法達(dá)到最佳效果。

　　一般來說，直播間至少有2個(gè)補(bǔ)光燈，左、右各一個(gè)，與鏡頭成25度角左右，有條件的可以再加一盞面光和背景光，營造氛圍。

　　3.直播設(shè)備

　　最好買個(gè)鏡頭保持畫面清晰度，其次需要1臺(tái)電腦進(jìn)行直播推流，可以自行設(shè)計(jì)直播間貼片，提升直播間專業(yè)度。網(wǎng)速基礎(chǔ)配置1000兆比較穩(wěn)定，并方提前測試好。

　　以上三要素“人、貨、場”都做到位，就可以開啟直播變現(xiàn)之路了。當(dāng)然，這里還有重要的一個(gè)提示，要盡量堅(jiān)持每天或者按時(shí)直播，直播時(shí)長≥6小時(shí)，按照一周播下來的流量的趨勢再做開播時(shí)間段調(diào)整。新號(hào)也可以避開高峰時(shí)段，錯(cuò)峰直播能獲取更多自然流量。

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