對于文案編輯來說,文章的轉化率是他們經常頭疼的問題。其實文章的轉化率不是靠運氣,而是靠實力和技巧。那么好的銷售文案有哪些特點呢?怎么提升賣貨文章的轉化率?今天這篇文章就來說說“如何提高銷售文章的轉化率”。
1、如何獲取標題?
提高銷售文章轉化率的第一步是創(chuàng)建一個好的標題。那么問題來了,轉換后的圖文標題是不是更直接一些呢?還是應該更委婉些?什么是直接標題?是指標題中直接指出要銷售的產品,比如直接上一門Python課程。轉換后的文案標題是這樣的:為什么年輕人要學Python小班的入門課程?更委婉一點:不上班,你的錢還能撐多久?因此,我們經常會發(fā)現(xiàn),一個簡單明了的標題,閱讀量會很低。但吸引的用戶基本都是目標用戶,文章內容符合用戶預期,容易產生轉化。委婉的標題吸引用戶增加閱讀量,但轉化率會受到影響。因此,標題應該針對不同的人群。如果目標群體本身廣泛,可以委婉地吸引更多人點擊,但同時要注意轉換后文案的內容結構和內容,這樣才能打動用戶,讓用戶覺得你說的有道理。
2、如何吸引用戶?
如果你想寫一篇高轉化的銷售文章,你必須首先吸引用戶閱讀文章。吸引用戶的常用方法有四種:
(1) 蹭熱點:熱點事件總能吸引眼球。把熱點和賣文章結合起來會有很好的吸引效果。比如高考前段時間是個大熱點。該校教育機構針對高考熱門話題寫了一篇推銷“情緒管理”課程的文章,此次高考撕答題卡事件引起了一定的關注和爭議。標題,很容易引起用戶的關注和好奇心,利用撕答題卡事件引出“情緒不能管理的人很可怕”,讓用戶意識到不能管理情緒的嚴重性,激發(fā)用戶購買課程的需求。
(2)為用戶創(chuàng)造夢想:為用戶勾勒出理想的藍圖,是吸引用戶、提高轉化率的好策略。比如文章《年薪574萬!深圳女工逆襲谷歌程序員》 :“不滿足于現(xiàn)狀,可以去遠方”,故事一開始,一個高中畢業(yè)的工廠女工逆襲,成為谷歌總部的程序員。原因是她教英語和自己編程,為用戶創(chuàng)造“我可以用努力逆襲”的夢想。通過給用戶“做夢”的方式,很容易吸引用戶,具有很強的種植力,對后續(xù)有很大的幫助轉型。
(3)使用比較心理:人有競爭的傾向。如果在標題和開頭使用這種心理,還可以打擊用戶,吸引注意力。比如標題一篇文章是——《豆瓣美劇TOP100!看完英語水平超過大多數(shù)中國人》后半句“英語水平超過大多數(shù)中國人”利用了用戶的比較心理,吸引了用戶的注意力和可以引導用戶繼續(xù)閱讀,所以文章的轉化率也會大大提高。
(4)激發(fā)用戶好奇心:還有一種常見的方式來吸引用戶的好奇心。主要有兩種方法:一是半說半就賣掉;二是用問句。半說這方法是只寫一半的內容,并建議其余的內容在下面,引起用戶的好奇心。不僅在銷售文章中推薦產品,還要給用戶答案,而且答案要盡可能與產品相關。提問的方法在銷售文章中比較常見,這里不再贅述。
怎么提升賣貨文章的轉化率?說到底,其實是在第一時間吸引用戶。例如,標題應盡量擴大目標群體。當然,僅僅做頭條黨會引起用戶的反感,所以這樣點很重要。比如擅長把產品和熱點結合起來,讓用戶愿意為產品買單~更多關于“全媒體培訓”的問題,歡迎咨詢千鋒教育在線名師。千鋒教育多年辦學,課程大綱緊跟企業(yè)需求,更科學更嚴謹,每年培養(yǎng)泛IT人才近2萬人。不論你是零基礎還是想提升,都可以找到適合的班型,千鋒教育隨時歡迎你來試聽。