近幾年，做好主流平臺的流量運(yùn)營已經(jīng)成為每個互聯(lián)網(wǎng)人的核心命題。無論是電商、教育、服務(wù)行業(yè)，還是關(guān)注抖音、快手、微信、道教的CEO和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，都離不開流量這個重要的概念。在獲取流量之前，我們需要弄清楚三個問題：流量在哪里？什么是流量？如何做好主流平臺的流量運(yùn)營？只有弄清楚這些問題，才能在主流平臺上進(jìn)行流量運(yùn)營。

　　流量在哪里？

　　在當(dāng)今的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全國近50%的人每天用手機(jī)時間超過2小時，其中近10%的人每天用手機(jī)時間超過6小時天。要知道流量在哪里，我們得弄清楚人們喜歡留在手機(jī)里的軟件是什么？哪個軟件用得最多？目前，超大型主流平臺一般為抖音、快手、微信、淘寶。當(dāng)然，還有其他流量平臺值得入內(nèi)：拼多多、小紅書、知乎、B站等，這些主流平臺控制著互聯(lián)網(wǎng)的絕大部分流量。做好主流平臺的流量運(yùn)營，需要深入了解各個平臺的機(jī)制和目標(biāo)群體。

　　什么是流量？

　　將主流平臺的流量趨勢和紅利抽象為三大流量主題，即私域流量交易、全民直播、以抖音快手為代表的短視頻內(nèi)容營銷。

　　(1)微信私域流量交易風(fēng)靡全行業(yè)

　　私域，簡單來說就是囤積微信流量做生意。為什么要做私有域？核心原因有三個：第一個用戶在哪里，業(yè)務(wù)在哪里。人們在微信上購買一切，服務(wù)、課程、消費(fèi)品。第二個公共域的流量不是你的流量。在微博和抖音上，粉絲的訪問受到平臺規(guī)則的限制。第三個私域流量的核心是重復(fù)接觸。個人創(chuàng)業(yè)者和超級品牌公司可以在微信上隨時隨地觸達(dá)用戶，促進(jìn)持續(xù)高頻交易。

　　(2)短視頻營銷已成常態(tài)

　　近兩年受疫情影響，快手和抖音的DAU和時長明顯增加，短視頻成為基本的內(nèi)容形式。在主流流量平臺的精準(zhǔn)算法機(jī)器下，可以通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容獲得足夠精準(zhǔn)的粉絲。因此，如何制作、策劃、運(yùn)營、推廣短視頻內(nèi)容成為了每個互聯(lián)網(wǎng)人的標(biāo)準(zhǔn)，每個創(chuàng)業(yè)者、運(yùn)營者、產(chǎn)品者、營銷者都需要長期學(xué)習(xí)。

　　(3)直播帶貨

　　抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，所有流量終端都是直播。直播是一種更高效的轉(zhuǎn)化方式!直播電商的本質(zhì)是消費(fèi)者與商家的互動越高，越自然、越信任的過程，帶來的用戶信任度越高，轉(zhuǎn)化率越高，單個用戶的貨幣價值也越高。

　　如何做好主流平臺的流量運(yùn)營？

　　這是所有運(yùn)營商的核心命題，也是核心難點(diǎn)。下面，我將以字節(jié)跳動、快手、抖音等主流平臺為例，分析各大平臺的流量玩法。

　　(1)字節(jié)節(jié)拍

　　跳字模式=應(yīng)用工廠+無限預(yù)算+無限商業(yè)化+無限運(yùn)營驅(qū)動+各種形式的內(nèi)容推薦和分發(fā)，讓她成為終極流量大師。字節(jié)跳動在生態(tài)中搭建了一個像SOP一樣流暢的中間平臺。相同的增長方法論、交付方法論、數(shù)據(jù)方法論，以及相同的一套公司鼓勵的思維文化，構(gòu)建了一條管道，可以嘗試不同的人群、不同的場景、不同的商業(yè)化方向。無限的預(yù)算和無限的商業(yè)化，讓整個模型處于類似交易平臺的謹(jǐn)慎極端的運(yùn)營驅(qū)動邏輯中。

　　(2)快手

　　快手的調(diào)性是一個封閉但自強(qiáng)的內(nèi)容社區(qū)。由于快手雙欄瀑布流，用戶對單個短視頻的消費(fèi)成本高(需要根據(jù)封面判斷是否點(diǎn)擊進(jìn)入)，關(guān)注成本高(需要點(diǎn)擊幾次才能進(jìn)入)跟隨人才)，導(dǎo)致用戶對關(guān)系的關(guān)注更健康、生動、沉重，從而導(dǎo)致快手的單個粉絲價值更高，快手作為內(nèi)容平臺的關(guān)系資產(chǎn)更厚。

　　(3)抖音

　　抖音越來越強(qiáng)大。成為電商領(lǐng)域的中心化交易平臺尚有難度，但必將成為消費(fèi)品牌產(chǎn)品與效果結(jié)合的唯一渠道。要想做好抖音的流量運(yùn)營，踏踏實(shí)實(shí)打造與生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是王道。因?yàn)槎兑舻牧髁糠植际侨ブ行幕?，所以抖音的算法讓每個能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人都有公平的機(jī)會與土巴一較高下。所以一定要學(xué)會使用抖音的算法，比如在流量池中表現(xiàn)突出，做好點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)率、完成率等數(shù)據(jù)。

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