玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　好的直播腳本就是一場(chǎng)成功直播的帷幕。

　　如何寫好一個(gè)直播腳本對(duì)很多新手來(lái)說(shuō)是讓人頭疼事情。

　　那么今天就給大家分享一下直播腳本入門技巧。

　　對(duì)于主播而言最重要的事情是內(nèi)容的輸出，當(dāng)有了自己的內(nèi)容特色，打造一個(gè)成功的直播間就變得容易了。

　　而塑造自己的內(nèi)容特色往往要有腳本做支撐，通過(guò)腳本可以確認(rèn)自己的直播流程及側(cè)重點(diǎn)。

　　一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本是需要有自己的主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案的。

　　直播的腳本一般分為2類：?jiǎn)纹纺_本;整場(chǎng)腳本。

　　1.單品腳本。單品的腳本一般以表格的形式展示，主要包含的點(diǎn)有：品牌介紹、突出利益點(diǎn)展示、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的話術(shù)詞以及直播間需要注意的點(diǎn)。這樣在我們講解到該品的時(shí)候可以比較清晰快速的說(shuō)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及利益點(diǎn)，避免溝通過(guò)程中的疑惑點(diǎn)。

　　2.整場(chǎng)腳本。整場(chǎng)腳本就是對(duì)直播套路進(jìn)行規(guī)劃和安排，重點(diǎn)在于對(duì)于整體節(jié)奏的把控和互動(dòng)的邏輯與玩法。整場(chǎng)直播的時(shí)間較長(zhǎng)，一般是4-6小時(shí)。下面是對(duì)整場(chǎng)直播的一個(gè)簡(jiǎn)單演示：

　　(1)開(kāi)播的第一件事要做簽到環(huán)節(jié)，和粉絲進(jìn)行第一波互動(dòng)——打招呼。

　　(2)在前5分鐘左右的時(shí)間里，要積極與用戶互動(dòng)的同時(shí)安利一下本場(chǎng)活動(dòng)的爆款，并且不斷強(qiáng)調(diào)自己的開(kāi)播時(shí)間，積聚自己在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的人氣。與粉絲互動(dòng)的方式可以選擇簽到、抽獎(jiǎng)等形式。

　　(3)在第5-10分鐘的時(shí)間里可以不斷預(yù)告這場(chǎng)直播的主推款以及新款產(chǎn)品，吸引用戶停留。

　　(4)在10-20分鐘的時(shí)間里，嚴(yán)格按照自己的節(jié)奏將所有的產(chǎn)品過(guò)一遍，針對(duì)爆款及主推款可以著重推薦。對(duì)于整場(chǎng)產(chǎn)品的劇透控制在10分鐘左右，需要直播助理及時(shí)跟進(jìn)講解產(chǎn)品的展示。整個(gè)過(guò)程嚴(yán)格把控時(shí)間，不能因?yàn)榉劢z打亂節(jié)奏。

　　(5)在直播開(kāi)播半小時(shí)后可以進(jìn)入單品的講解環(huán)節(jié)。可以參考預(yù)告時(shí)粉絲的需求來(lái)介紹產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)每個(gè)單品寫出該品的單品腳本。

　　(6)直播過(guò)程中需要場(chǎng)控根據(jù)在線的用戶數(shù)以及商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推薦。

　　(7)在直播最后的一小時(shí)內(nèi)，可以針對(duì)返場(chǎng)需求最多的產(chǎn)品做短暫得直播返場(chǎng)。

　　(8)最后10分鐘，主播要對(duì)明天的品進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)告。助理這個(gè)時(shí)間也可以解決一下線上用戶的疑問(wèn)。

　　(9)最后1分鐘，持續(xù)安利明日福利及開(kāi)播時(shí)間，并強(qiáng)調(diào)對(duì)主播進(jìn)行關(guān)注。