玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
今天繼續(xù)給大家?guī)碜屇阒辈ラg下單率翻番的神仙技巧。
1.營造商品附贈(zèng)價(jià)值
合理利用贈(zèng)品的價(jià)值，突出贈(zèng)品給客戶帶來的好處，拉攏粉絲，增強(qiáng)其忠誠度。示例：美妝主播在帶某款商品時(shí)，可以介紹一下贈(zèng)品的價(jià)值，攻破用戶心理防線。同時(shí)可以還可以附加自己為粉絲爭(zhēng)取的福利，用這樣的方式還可以拉近與粉絲之間的距離。
2.粉絲福利
可以利用直播間紅包、抽獎(jiǎng)等方式為粉絲提供福利。示例：再過5分鐘，直播間紅包雨就來了，大家可以把直播分享給自己的朋友，一起拿紅包哦~
3.饑餓營銷
通過這種方式調(diào)動(dòng)粉絲的購物熱情，在直播間不斷傳達(dá)數(shù)量有限等信息，讓客戶在火熱的搶購氣氛下，無法理性思考，直接下單。示例：今天這款商家只給了XX件，最后一分鐘，售完下架就沒有了哦。
4.從眾銷售
大家很容易受到群體行為的影響去做出決定，主播們可以利用用戶的這種心理進(jìn)行產(chǎn)品推銷。示例：這個(gè)款式是今年最流行的，人手必備的一款;這款目前已經(jīng)賣了XXXX件，很受大家喜歡的。
5.避免絕對(duì)性字眼
主播在講解產(chǎn)品時(shí)要避免使用”一定”、“必須”、“絕對(duì)”等字眼，這種絕對(duì)性的表達(dá)方式容易引起客戶的排斥心理，甚至脫粉。
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