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壓力大、薪資低、沒(méi)積蓄、還欠債……這是李華(化名)對(duì)于自己做銷售時(shí)狀態(tài)的描述。在談到轉(zhuǎn)崗前后收入差距時(shí),李華顯得尤為激動(dòng):“今夕對(duì)比最大的感受,就是工資高了,以前工資每月也就兩千多,現(xiàn)在每月收入近萬(wàn)元。”這時(shí)的李華笑聲陣陣,這是交談過(guò)程中,我聽(tīng)到他第三次爽朗的笑聲。
李華曾是北京千鋒教育軟件測(cè)試專業(yè)的學(xué)員,現(xiàn)就職于北京一家小有規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司。李華曾經(jīng)有過(guò)一段感情,因女方的要求和自己的現(xiàn)實(shí)情況讓他感到無(wú)能為力,而告一段落。說(shuō)到做銷售的那段日子,李華說(shuō)話的語(yǔ)氣平緩了下來(lái),甚至還有些沉重。
一、迷霧中前行
本科畢業(yè)后,李華總共做了三份銷售崗的工作,從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢再到鄭州,從房地產(chǎn)銷售到養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售再到微信銷售,這些經(jīng)歷在他看來(lái),只有12個(gè)字:“壓力大,薪資低,沒(méi)積蓄,還欠債”。
“尤其在武漢的那段時(shí)間,一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往,感覺(jué)很孤獨(dú)……”李華說(shuō)他的孤獨(dú)感源于保險(xiǎn)公司里自己的那位師傅,雖是同一團(tuán)隊(duì),但彼此之間很少溝通。工作起來(lái),可以說(shuō)是各自為政,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí),還總是受排擠。
二、偶然的契機(jī)
回到鄭州后,聚會(huì)時(shí)與學(xué)長(zhǎng)閑聊,舉手投足之間十分的自信,尤其在說(shuō)到薪資時(shí)候,更是底氣十足。那時(shí)候,一方面因?yàn)樾愿耢t腆,另一方面是得知這位學(xué)長(zhǎng)薪資一萬(wàn)多、工作朝九晚六、有償加班的時(shí)候,自己的內(nèi)心更加的自卑,談話間,不自覺(jué)的只是低著頭,心里羨慕且仰望著他,李華說(shuō)道。
李華當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的是五味雜陳:“學(xué)長(zhǎng)的工資怎么這么高?自己出來(lái)這么多年,也沒(méi)有這么高的工資!且不說(shuō)沒(méi)有積蓄,還欠了不少錢!學(xué)長(zhǎng)的工資一年下來(lái),除去日常開(kāi)銷應(yīng)該還能剩下五六萬(wàn),真的挺厲害!在自己窘迫的時(shí)候,真的不敢想有錢是什么樣的滋味!”
經(jīng)過(guò)這幾年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),自己性格內(nèi)向、人脈缺失等因素,李華肯定了自己著實(shí)不適合做銷售。在和這位學(xué)長(zhǎng)深入聊天之后,他認(rèn)為參加培訓(xùn)并且轉(zhuǎn)行也是一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)。經(jīng)過(guò)對(duì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從環(huán)境、學(xué)員、師資等因素的一番考察、對(duì)比和思考,回到家里和父母商榷之后,來(lái)到了千鋒參加培訓(xùn)。
三、重獲新生
聊到在千鋒學(xué)習(xí)的這段日子,李華的語(yǔ)氣顯得松快了些許,出現(xiàn)在李華言語(yǔ)間頻率最高的詞便是:“融洽、熱情、負(fù)責(zé)、和溫暖”。最令他難忘的是就業(yè)指導(dǎo)老師,因?yàn)閹退扑]了不少機(jī)會(huì),所以,他內(nèi)心真的非常感謝就業(yè)老師。“其實(shí)找工作時(shí),自己可以在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,但老師每天還是會(huì)主動(dòng)關(guān)心你是否有面試機(jī)會(huì),沒(méi)有的話,老師就會(huì)主動(dòng)幫助安排,老師的主動(dòng)關(guān)心讓我受寵若驚。”
李華還提到了在千鋒學(xué)習(xí)時(shí)一個(gè)特別的經(jīng)歷:“我們班有一個(gè)固定的輔導(dǎo)老師,我沒(méi)有加過(guò)他的微信也很少說(shuō)話,但是學(xué)習(xí)遇見(jiàn)問(wèn)題的時(shí)候,老師和我說(shuō)話沒(méi)有那種陌生人的感覺(jué),對(duì)于問(wèn)題的講解十分有耐心,老師的這種態(tài)度讓我有一種家庭的溫暖。”說(shuō)到這里,他再一次笑了,這次的笑聲多了一份爽朗與暖人心脾的力量。
現(xiàn)階段的李華對(duì)于軟件測(cè)試也有了自己的認(rèn)知:一是找工作時(shí)候難免遇到答不上來(lái)的難題,回去要不斷總結(jié),畢竟面試也是提升自己的一種途徑;二是這個(gè)行業(yè)知識(shí)范圍廣,具體工作內(nèi)容要具體分析。
說(shuō)起現(xiàn)在的生活,李華言語(yǔ)里充滿著對(duì)未來(lái)的期待,希望自己年底能為自己買輛車。李華激動(dòng)地說(shuō)道:“真心特別感謝幫助過(guò)自己的老師和同學(xué),能夠讓自己重拾自信,重獲對(duì)生活的希望。”
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